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单体酒店故事:巨头竞相加入的赛场,OYO酒店2

发布时间:2019-07-30  来源:未知  作者:频道管理员

单体酒店领域风起不息,7月17号,同程艺龙宣布旗下的OYU正式进入单体酒店领域,OYU酒店负责人称:即便没有OYO,我们也要进入这个市场。

这是一家从商业模式到公司品牌都“照搬”OYO的一个玩家,豪言壮语间却时刻不忘蹭一蹭OYO的热度。当然,同一模式下的玩家不止OYU一个,他们代表的是在OYO已经深耕1年半后的单体酒店市场的奋起直追,OYU们的窗口期还有多少?

事实上,OYO不是单体酒店领域最先的尝试的公司,2018年12月去哪儿却宣布其Q+项目业务不达预期,对该项目关闭。

只是在OYO商业模式跑通之后,该赛道涌现出了诸多玩家,唯一不同的就是,好像大家的速度还是太慢了。那么留给其他玩家的时间还有多少?

巨头竞相加入的赛场

说起Q+,据了解,Q+是去哪儿网2017年1月推出的自有酒店品牌,主要面向的是客单价较低的星级酒店市场,多采取加盟方式拓展酒店。而且,Q+曾被去哪儿网看作是对当下品牌酒店建设和运营格局的一种创新。

而且,为强调“Q+”酒店的低价高品质,去哪儿网还曾推出“去哪儿初品”为相关酒店集中采购酒店一次性用品和布草。可见当年去哪儿对于“Q+”的重视程度。

但是因经营状况问题,已经被叫停。而Q+被叫停的那段时间也正是OYO持续发力的时段。在OYO搅动单体酒店市场后,模仿者纷纷入场。OYU是近期对外发布的一个新品牌,也并不排除未来还会有更多的品牌进入这一领域。

7月17日,同程艺龙宣布推出旗下酒店轻加盟品牌OYU(我寓),面向经济型为主的中小单体酒店,预计在今年底前完成全国2500家酒店签约。

OYU(我寓)由同程艺龙战略投资,今年3月份成立,公司主体河马酒店管理公司由同程艺龙子公司龙越天程持股30%。河马酒店管理有限公司负责人柴明亮表示,河马酒店管理在管理和运营上相对独立。

OYU加盟店要求客房数量在40间以上,为吸引业主加盟,OYU免收加盟费、PMS系统使用费、招牌及前台背景标识改造费,仅收取3%的加盟管理费,类似于OYO在进入中国市场初期向加盟酒店免收加盟费以及提供店招、客房用品等。

养殖业什么最赚钱了解,OYU我寓的基础队伍来自同程艺龙超3000人的酒店地推团队,今年4月正式启动,前期在浙江、广东、四川等地区域试点,6月开始在全国扩张,目前已基本覆盖全国省会城市,也进驻了一线城市广州、深圳。已挂牌酒店房价大约在130元至230元之间。

事实上,自OYO进入中国后,单体酒店领域就聚集了众多玩家,华住孵化一宿,投资H连锁酒店,携程推出索性,尚美推出AARoom等,后来者是否能居上,赶超OYO其实已经有点晚了。留给同一赛道玩家的时间已经不多了。

OYO酒店2.0已全面领先

7月19日,OYO酒店首席收益官朱磊宣布,2.0模式签约酒店超过1500家,总房间数超过5万。数据显示,上线2.0模式的酒店平均入住率提升至80%,其中将近一半酒店入住率绝对值提升超过50%。

作为对OYO酒店原有加盟体系的升级,2.0模式在今年5月发布,OYO酒店宣布为业主提供收益保障,同时在酒店改造、线上运营、线下销售等环节更深度参与单体酒店经营,从根本上为酒店带来长期价值提升。

截至目前,OYO酒店在中国拥有超过1万家加盟店,合计超过50万房间,覆盖337个城市,成为中国第二大酒店集团。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络,OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力,驱动2.0模式快速推进。今年5月,OYO酒店还先后与携程、美团达成战略合作,获得两大OTA平台在流量、数据合作和品牌宣传的支持,这也为2.0模式下酒店业主收益持续增长奠定坚实基础。

OYO2.0的快速推进还得益于对传统连锁酒店“店长模式”的颠覆。传统连锁酒店加盟模式中,平台派驻的店长身兼内部管理、线上运营和线下销售等多项工作,是酒店运营的中心角色。但是,一位优秀的店长需要5-10年时间培训,短时间内难以快速复制,限制了传统连锁酒店的规模扩张。此外,店长人力成本也需要酒店承担,对酒店规模和营收有一定要求。针对单体酒店数量大、分布广和资源少的现状,OYO酒店2.0模式颠覆传统店长模式,通过中心运营系统以技术替代部分人力劳动,结合模块化分工的一线团队全方位赋能单体酒店。

科学合理的保底方案是业主签约的关键前提。OYO酒店基于海量运营数据,综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因子搭建收益模型,对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算,协助资产经理与业主沟通出贴合酒店实际的方案。2.0模式推出以来,收益保障广受酒店业主好评,推动2.0模式在全国快速铺开,新增签约酒店一度创下单天172家的记录。

事实上,在单体酒店领域,OYO酒店早已稳坐头把交椅,除了在规模上领先行业其他玩家以外,在模式上也迅速做了迭代,可以说OYO是在一年半的运营过程中反复的尝试、摸索、调整和磨合,才推出了更贴合下城市场的2.0策略。

从某种程度上来说,OYO已经领先现有入局者一个完整的版本,只要其加速推进,入局者要追赶则需要花至少三倍于其的代价,可以说寡头效应初显。

(责任编辑:李方)

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